Klaus Meyer, Leiter des Commercial Finance-Geschäfts von Siemens Financial Services in Deutschland und Vorsitzender der Geschäftsführung (CEO) der Siemens Finance & Leasing GmbH. (Quelle: Siemens Financial Services)
Zu den wichtigsten Finanzierungskategorien gehören:
- Integrierte Finanzierungsangebote: Passende Finanzierungsangebote unterstützen den Hersteller und Maschinenverkäufer beim Verkauf, erleichtern aber auch dem Kunden, der in neue Technik investiert, Investitionsentscheidungen zu treffen. Zahlungen können über mehrere Jahre verteilt und an den Cashflow angepasst werden (Pay-as-you-earn). Der Hersteller bzw. Verkäufer erhält die Zahlungen für die Maschine vollumfänglich sofort.
- Flexible Finanzierungsmodelle: Spezialisierte Finanzierungsgesellschaften nutzen ihr technisches Know-how, um innovative und flexible Finanzierungslösungen zu entwickeln. Ein Beispiel sind IoT-basierte Modelle, die durch präventive Wartung, proaktives Management und die Analyse von IoT-Daten eine höhere Maschinenverfügbarkeit und einen optimalen Zustand der Maschinen gewährleisten. Andere Ansätze berücksichtigen die Cashflow-Entwicklung und bieten angepasste Zahlungsstrukturen oder nutzungsbasierte Managed Services bzw. ‚as-a-Service’-Modelle.
- Retrofit Finanzierung: Mit der passenden Retrofit-Finanzierung können bestehende Maschinen und Anlagen budgetkonform modernisiert werden. Die Ergebnisse reichen von einer effizienteren Produktion über niedrigere Energieverbräuche bis hin zu digitalisierten Prozessen und weniger Stillstandzeiten.
- Jetzt kaufen. Später bezahlen. (verlängerte Zahlungsziele): Diese Finanzierungsoption ist besonders bei langen Projektlaufzeiten interessant, Zahlungsziele können bis zu 180 Tagen verlängert werden. So können Hersteller Maschinen produzieren und den Cash-Flow optimieren.
Wachsende Priorität für Nachhaltigkeit im Maschinenbau
Dieser Beitrag hat einerseits gezeigt, wo Maschinenbauunternehmen ihren Kunden in der Fertigung Nachhaltigkeit ermöglichen und andererseits die Bereiche der Ressourceneffizienz dargelegt, die durch neue Modelle oder Nachrüstungen angeboten werden. Diese spiegeln die von den Kunden der Hersteller geforderten Verbesserungen im Bereich der Nachhaltigkeit wider.
Untersucht man das Ausmaß der Angebote und Förderungen jeder dieser Nachhaltigkeitsbereiche durch Maschinenbauunternehmen auf der ganzen Welt, ergibt sich eine klare Prioritätenfolge. Energieeffizienz und Produktivitätsgewinne durch Digitalisierung sind in allen Branchen am weitesten verbreitet, während Bereiche wie Wassereffizienz oder das Recycling von Rohstoffen noch nicht überall so weit verbreitet sind.
Jedoch ist unbestreitbar, dass fast alle Hersteller von Produktionsmaschinen auf irgendeine Form von Nachhaltigkeit bei ihren Maschinen Wert legen. Die schwierigen wirtschaftlichen Umstände bedeuten jedoch, dass die Umstellung auf eine nachhaltigere Produktion dann gelingt und beschleunigt werden kann, wenn die Technologie mit speziellen Finanzierungs-instrumenten kombiniert wird, die die Umstellung finanzierbar machen.
[3] https://www.dekra-akademie.de/content/esg-kriterien
[4] https://www.deloitte.com/de/de/issues/sustainability-climate/sustainability-transformation.html
[5] https://www.thoughtsparkagency.com/report/digital-divisions-manufacturing-adoption-report/
[6] https://www.imf.org/en/Publications/WEO; https://www.reuters.com/markets/asia/china-jan-feb-industrial-output-retail-sales-beat-expectations-2024-03-18/