Interview mit Sabine Bröckskes-Wetten

Welche speziellen Kabel sind das und wie unterscheidet sich SAB Bröckskes dabei von anderen Kabelherstellern am Markt?

S. Bröckskes-Wetten: SAB Bröckskes steht heute, wie kein anderer Kabelhersteller, für individuelle Spezialleitungen (Bild 3). Nahezu alle unsere Produkte werden nach den individuellen Wünschen und technischen Vorgaben unserer Kunden entwickelt. Unsere besondere Stärke liegt darin, die technischen Herausforderungen der unterschiedlichen Applikationen zu verstehen und in kürzester Zeit eine Lösung für die Kunden zu entwickeln und zu fertigen. Die direkte Nähe zu unseren Industriekunden ist dabei besonders wichtig. Mit unserem Fertigungsstandort in Deutschland können wir auf Kundenwünsche besonders schnell reagieren und das Qualitätsniveau hochhalten. Deutlich wird die Fokussierung auf Sonderprodukte, wenn man sich die jährliche Anzahl von neuen Leitungen anschaut. Wir fertigen bis zu 1.500 Sonderleitungen pro Jahr, die vorher so noch nicht gefertigt wurden. Häufig können wir aufgrund unserer Fertigungstiefe Spezialleitungen bereits ab einer Leitungslänge von 100 m realisieren. Das ist am Markt außergewöhnlich und zeichnet uns aus.

Sie haben sich sozusagen als „Problemlöser in der Branche“ etabliert. Können Sie ein Beispiel nennen, welche Anforderungen an Sie gestellt werden und welche Herausforderungen Sie dabei bewältigen müssen?

S. Bröckskes-Wetten: Wir erhalten täglich neue Anfragen über Sonderleitungen. Neben simplen Produktvarianten, z. B. einem individuellen Leitungsaufdruck, sehen wir uns aufgrund unserer weltweiten Aufstellung mit den verschiedensten internationalen Normen konfrontiert, für die wir unsere Materialien und Konstruktionen ständig anpassen und weiterentwickeln. Das Streben nach immer kleineren und effizienteren Systemen ist eine besondere Herausforderung, die immer neue innovative Leitungskonstruktionen erfordert. Letztlich muss die Leitung in der Anwendung funktionieren. Dabei kommen z. B. in der Automatisierung die verschiedensten Anforderungen an elektrische Kenngrößen, mechanische und chemische Beständigkeiten und nicht zuletzt die Konnektivität mit unterschiedlichen Schnittstellen und Steckverbindern auf uns zu. Letzten Endes muss das Kabel auch an einen Stecker angeschlagen werden. Hier sind wir mit unserer Konfektionsabteilung gut aufgestellt, um anschlussfertige Systemlösungen anbieten zu können.

Solche besonderen Kabel sind sicher beratungsintensive Produkte. Hinzu kommt die große Produktvielfalt bei den Kabeln und Steckern. Welche Beratung/ Service bieten Sie Ihren Kunden?

S. Bröckskes-Wetten: Die enorme Vielfalt im Bereich Kabel und Steckverbinder stellt unsere Kunden häufig vor großen Herausforderungen. Genau hier setzen wir als Spezialkabelhersteller an und entwickeln anwendungsorientiere Verbindungslösungen. Wir arbeiten intensiv daran, diesen Punkt bereits vor der ersten Konstruktion eines neuen Produkts zu klären. Wie muss unsere Leitung beschaffen sein, wie wird in der Anwendung kontaktiert und welche Eigenschaften sind in dieser Hinsicht wichtig?

Für uns hat die Kundenzufriedenheit oberste Priorität. Unser gesamtes Handeln haben wir danach ausgerichtet. Nicht zuletzt durch unseren Vertrieb und den Außendienst können wir unsere Kunden bei neuen Projekten und Entwicklungen von Anfang an begleiten. So können wir die besonderen Anforderungen und Wünsche jedes Kunden direkt in die Entwicklung und Konstruktion von Spezialleitungen berücksichtigen.

Besonders wichtig ist es uns den Kunden von Anfang an in den Entwicklungsprozess einzubinden. Schließlich kennt der Kunden seinen speziellen Anwendungsfall ganz genau. Diese Kenntnisse setzen wir in eine Leitungskonstruktion um. Nicht selten entwickeln wir in Zusammenarbeit mit unseren Kunden neue Leitungen mit einer oder mehreren Musterfertigungen. Nur so lässt sich eine optimale und dauerhaft funktionierende Leitung konstruieren. Unsere Kunden schätzen diesen Service sehr, da wir aufgrund unserer 75-jährigen Erfahrung viele Parameter vor ab berücksichtigen und die Entwicklungszeit deutlich reduzieren können.

Die Vernetzung von Maschinen und der Fertigung wird immer wichtiger im Zeitalter der Digitalisierung. Welche Lösungen bieten Sie, um den Datenaustausch der physischen mit der digitalen Welt zu ermöglichen?

S. Bröckskes-Wetten: Bereits mit der Einführung der ersten Feldbus-Systeme haben wir uns diesem Thema angenommen. Unser Beitrag zum Thema Industrie 4.0, die Vernetzung von Maschinen und Anlagen mit industrietauglichen Leitungen steht besonders im Mittelpunkt. Wir zeigen unsere breite Produktpalette im Bereich Highspeed-Datenübertragung. Zum Beispiel unsere Möglichkeiten in Hybrid-Ethernet-Anwendungen aus unserer Produktreihe Catline (Bild 4). Hier wurden bereits einige Projekte realisiert, in denen wir Ethernet-fähige Leitungen mit verschiedenen anderen Elementen kombiniert haben. Heute generieren wir einen Großteil unseres Umsatzes mit Kabeln und Leitungen, die dem Bereich „Industrie 4.0“ zugeordnet werden können. Wir produzieren also eine beachtliche Anzahl an Bus-, Ethernet- und Hybridleitungen für die Vernetzung intelligenter Systeme.